2800萬歐簽約拉米雷斯! 蘇寧瘋狂背后的商業(yè)邏輯

蘇寧近日很苦惱,作為一家資本雄厚的中超投資新貴,在高調(diào)入主江蘇足球之后,本來應(yīng)該成為聚光燈下的大贏家,卻因?yàn)橐还P“跨國(guó)生意”的無疾而終,遭致了來自國(guó)內(nèi)外輿論的口誅筆伐。問題在于,這筆“跨國(guó)生意”不像在蘇寧電商平臺(tái)上購買商品一般簡(jiǎn)單易行,一個(gè)阿德里亞諾的引援終止,牽扯出的是兩家足球俱樂部、兩方足球市場(chǎng),以及其中多種利益之間的博弈。而在這場(chǎng)博弈中,蘇寧正在探索。
從與阿德里亞諾接觸開始,蘇寧與意大利足球的緋聞就多如牛毛,總經(jīng)理劉軍也不明白,一些明明沒有進(jìn)入過蘇寧視野中的人為何會(huì)被傳得像真的一樣。在蘇寧看來:“有很多假消息蒙蔽了球迷甚至媒體的眼睛。”
阿德之外,瓜林和熱爾維尼奧是呼聲極高的兩名目標(biāo)球員,前者如今已經(jīng)明確將登陸大上海,后者更是出人意料地被華夏幸福截和。在“熱鳥”的問題上,基本上可以認(rèn)為是華夏幸福比蘇寧更豪氣,因?yàn)槿绻皇墙痤~數(shù)目的問題,正常人的選擇都會(huì)傾向于蘇寧,而不是一支中超新軍。而瓜林,蘇寧方面頗感無奈,俱樂部表示,“他是典型的‘主動(dòng)示好’型,并非俱樂部專門找得他”。在對(duì)瓜林進(jìn)行了各方面能力的評(píng)估,對(duì)球隊(duì)配置進(jìn)行考量,包括和主教練進(jìn)行溝通之后,蘇寧確實(shí)對(duì)瓜林產(chǎn)生了比較強(qiáng)烈的意向,但其報(bào)價(jià)在瓜林方面看來十分中庸。在這期間,意大利媒體和球迷間也出現(xiàn)了諸如“蘇寧報(bào)價(jià)1800萬‘摘瓜’”的傳言,傳言出處無從考究,但絕不是蘇寧愿意接受的價(jià)格。
而最讓蘇寧痛心的是,原以為與阿德里亞諾之間的緣分已是好事將近,豈料在做好一切準(zhǔn)備迎接阿德之后,卻最終敗在了阿德的一句“unhappy”上。在阿德來南京之前,雙方就合同細(xì)節(jié)已經(jīng)愉快地達(dá)成了一致,無論是與AC米蘭,還是與經(jīng)紀(jì)人,甚至包括阿德本人都做好了這筆交易的準(zhǔn)備。而在阿德抵達(dá)南京后,他甚至還信誓旦旦地表示,要為江蘇足球拿下一座中超冠軍獎(jiǎng)杯。但在不到24小時(shí)的時(shí)間里,所有板上釘釘?shù)氖露及l(fā)生了反轉(zhuǎn),突然的變化令蘇寧措手不及,只能眼看著阿德來去匆匆。
三個(gè)“緋聞主角”都與蘇寧有緣無份,無疑讓外界、尤其是江蘇球迷對(duì)俱樂部產(chǎn)生了強(qiáng)烈的疑惑甚至不滿。在一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的新東家入主之后,反而不如舜天時(shí)代那么順理成章,至今連一個(gè)外援都沒有招來,這是令人困惑的關(guān)鍵。許多蘇寧的球迷“病急亂投醫(yī)”,甚至跑到蘇寧電商平臺(tái)上向客服尋求引援的消息,一個(gè)客服一天要說上起碼100句“對(duì)不起”來應(yīng)付球迷的躁動(dòng)。
“我們也沒想到,會(huì)受到如此大的關(guān)注。”入主江蘇足球,豪言斥巨資打造中超新豪門,蘇寧在不知不覺中早早地樹立起了一個(gè)“超級(jí)金主”的形象。而在目前經(jīng)濟(jì)凋敝的歐洲,尤其是意大利足球圈看來,中國(guó)足球缺人缺技術(shù),卻獨(dú)不缺錢,蘇寧則正是那個(gè)揣著一兜子錢的“冤大頭”。面對(duì)著這樣一塊肥肉,意大利刀俎絕不可能手軟,而蘇寧卻又不甘當(dāng)魚肉,于是,各種因錢而生的事端便層出不窮了。
都說足球圈的水深不可測(cè),國(guó)際足壇更是云詭波譎。在蘇寧到來之前,江蘇足球本就不是中超的弄潮兒,劉軍和他的引援團(tuán)隊(duì)并不是經(jīng)常能經(jīng)手一線球星,更別說因?yàn)檎麄€(gè)中超市場(chǎng)的狂熱需求將歐洲球員市場(chǎng)炒出了前所未見的天價(jià)。動(dòng)輒上億人民幣的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用和上千萬的球員薪水,已經(jīng)將許多中國(guó)的俱樂部逼進(jìn)了絕路。盡管擁有足夠的實(shí)力去承受賣方市場(chǎng)帶來的高價(jià),但初入轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的蘇寧也深刻地感受到了輿論、市場(chǎng)、商戰(zhàn)手段的裹挾,壓力不言而喻。
在阿德離開南京之后一周,1月27日的夜晚,蘇寧俱樂部官方宣布,效力于英超切爾西的巴西國(guó)腳拉米雷斯正式加盟,雙方簽約四年,轉(zhuǎn)會(huì)身價(jià)高達(dá)2800萬歐元,刷新了不久前上港求購埃爾克森時(shí)剛剛創(chuàng)造的1850萬歐元的中超轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)紀(jì)錄。2億天價(jià),蘇寧想不高調(diào)都難了。
“在球員的選擇過程中,我們是站在價(jià)值角度考慮的,是理性的,不會(huì)盲目追求名氣和參與不理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),但對(duì)于符合球隊(duì)技戰(zhàn)術(shù)需求、同時(shí)也具有真正實(shí)力價(jià)值的優(yōu)秀球員,蘇寧也愿意付出匹配的投入?!碧K寧俱樂部總經(jīng)理劉軍仍堅(jiān)守著自己的標(biāo)準(zhǔn),但中國(guó)足球的市場(chǎng)已經(jīng)被攪動(dòng)起來了,不是蘇寧,也會(huì)是其他中超金主來一遍遍地刷新紀(jì)錄。只要是球隊(duì)真正需要的人,價(jià)格,對(duì)于如今金元滿地的中超俱樂部而言,早已不是主要權(quán)重了。