從上個(gè)世紀(jì)80年代的舶來品到如今從小眾運(yùn)動(dòng)成功出圈躋身杭州亞運(yùn)、巴黎奧運(yùn)的舞臺(tái)，街舞在中國(guó)過去三十多年的發(fā)展見證了時(shí)代的變遷，觀念的更新，年輕群體自我化情感的表達(dá)。

如今，玩街舞已不是“不務(wù)正業(yè)”，而是表達(dá)自我，也不再是單純“模仿國(guó)外”，而是成為與世界發(fā)生關(guān)聯(lián)、展現(xiàn)獨(dú)特的中國(guó)形象的一種語言。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)街舞從業(yè)人員已超300萬，這個(gè)數(shù)字一定是在迅猛增長(zhǎng)。如今，國(guó)內(nèi)2000余所高校中，超七成學(xué)校設(shè)有街舞社團(tuán)。以重慶為例，中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)街舞委員會(huì)重慶聯(lián)盟從最初的3家會(huì)員如今已擴(kuò)散至160家。如此的發(fā)展勢(shì)頭，讓街舞這項(xiàng)輻射人群近千萬，觸達(dá)當(dāng)下新興群體的潮流運(yùn)動(dòng)也成為了諸多品牌的必爭(zhēng)之地。國(guó)際奧委會(huì)將霹靂舞（breaking）納入奧運(yùn)會(huì)，正是街舞在年輕人中興起的最好例證。

這股熱潮之下，各大運(yùn)動(dòng)品牌、快消品牌也開始在街舞這條新賽道上入局，布局。兩家中國(guó)功能飲料東鵬特飲和戰(zhàn)馬在最近幾年“你來我往”明爭(zhēng)暗戰(zhàn)已久，并且借著杭州、巴黎之風(fēng)還會(huì)繼續(xù)隔空battle下去。這就像農(nóng)夫山泉和怡寶、耐克和阿迪達(dá)斯在各自領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)一樣，品牌調(diào)性、市場(chǎng)定位決定了他們?cè)隗w育營(yíng)銷這場(chǎng)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，會(huì)形成長(zhǎng)久而不言自說的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，兩家品牌對(duì)街舞的關(guān)注和投入，也將為這項(xiàng)潮流運(yùn)動(dòng)走向更廣闊的市場(chǎng)貢獻(xiàn)強(qiáng)有力地助推。

隨著大眾體育消費(fèi)熱情不斷被點(diǎn)燃，為了占據(jù)更年輕化的市場(chǎng)，2016年底，華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，名為戰(zhàn)馬的能量型維生素飲料闖入市場(chǎng)，與中國(guó)紅牛組成功能飲料品牌“雙子星”。

戰(zhàn)馬品牌的定位是年輕群體熱愛的潮流品牌，這個(gè)定位也注定了他們?cè)隗w育營(yíng)銷領(lǐng)域的主線將聚焦當(dāng)下年輕人關(guān)注的潮流運(yùn)動(dòng)，街舞就是其中一項(xiàng)。

街舞這項(xiàng)需要不斷放出大招、連招的運(yùn)動(dòng)對(duì)體力心力考驗(yàn)極大，對(duì)快消飲品需求量大也正好與品牌功能相匹配。街舞選手能做出炫酷動(dòng)作、炸裂舞臺(tái)的背后正是年輕人追求自我價(jià)值、無所畏懼、展現(xiàn)自我能量的精神體現(xiàn)，他們身上所傳遞的運(yùn)動(dòng)精神也恰與快消品渴望直達(dá)年輕群體心智、與其建立情感關(guān)聯(lián)的構(gòu)想相一致。

2019年，戰(zhàn)馬推出了自創(chuàng)IP——WHP戰(zhàn)馬街舞挑戰(zhàn)賽，開始了其在街舞領(lǐng)域的投入和扎根。2個(gè)月，從北京到廣州，從廈門到長(zhǎng)沙，四場(chǎng)分站賽再到為時(shí)兩天的南寧總決賽，累積參與人數(shù)超過千位舞者，讓這個(gè)剛出生的IP成為中國(guó)街舞圈內(nèi)開始受關(guān)注的一支新生力量。

賽事受關(guān)注，不僅要有合理且吸引人的賽制、誘人的獎(jiǎng)金、良好的參賽體驗(yàn)，也得靠“名氣”加持。街舞圈，講究排資論輩。它不像體制內(nèi)各賽事有奧運(yùn)冠軍、世錦賽冠軍等，它靠的是各種title在手的大咖、名家。因此戰(zhàn)馬街舞挑戰(zhàn)賽從一開始便從日本、美國(guó)、韓國(guó)等街舞水平高的圈子里請(qǐng)裁判，當(dāng)嘉賓，打響賽事的名聲。日本的YASS、Dominique、Acky、BABYLON，美國(guó)的SUPERDAVE、JR Boogaloo，韓國(guó)的B-Boy Eagle one等都曾在“開年”就為戰(zhàn)馬站臺(tái)。在傳播手段上，戰(zhàn)馬也不僅在短視頻平臺(tái)發(fā)力，更是依靠強(qiáng)大的央媒資源為其做背書。

有了第一年的試水，更堅(jiān)定了戰(zhàn)馬在街舞賽道深耕的決心，輔之以街舞入奧的大背景，更讓他們之后的發(fā)力便有了方向和底氣。盡管疫情在隨后的三年給賽事帶來太多的不確定性和挑戰(zhàn)，但即使在夾縫中也都排除萬難險(xiǎn)中落地，并且聲勢(shì)還在不斷擴(kuò)大，四年的投入還是為品牌攬獲了一眾年輕舞者的追隨和認(rèn)可，為打開年輕人的市場(chǎng)豎起了口碑。

體育營(yíng)銷忌諱“短期行為”，想通過一屆賽事就一舉成名幾乎是癡人說夢(mèng)。率先布局、提前卡位、持久投入成為戰(zhàn)馬在街舞領(lǐng)域和東鵬特飲PK的一招領(lǐng)先棋。華彬公布的2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，全年全品銷售額達(dá)成215.38億元，完成年度總銷售額和既定利潤(rùn)目標(biāo)。

雖然入局街舞的時(shí)間不如戰(zhàn)馬久，但東鵬特飲打開街舞市場(chǎng)靠的是“國(guó)家隊(duì)”路線，顯然從層級(jí)和影響力上更容易獲得曝光和關(guān)注。

2021年起，東鵬特飲成為了中國(guó)霹靂舞國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴，助力中國(guó)軍團(tuán)出征國(guó)際比賽。這支隊(duì)伍是為備戰(zhàn)巴黎奧運(yùn)會(huì)而成立的，是所有“國(guó)家隊(duì)”中最年輕的隊(duì)伍，從教練到隊(duì)員平均年齡不到30歲。正因?yàn)槟贻p，所以才有了“出圈”的潛質(zhì)和資本。

國(guó)家隊(duì)隊(duì)員劉清漪的成長(zhǎng)，也印證了東鵬特飲押寶國(guó)家隊(duì)的策略選對(duì)了。

2021年，劉清漪首戰(zhàn)世錦賽第九名，未晉級(jí)決賽，但2022年8月和9月，她分別拿下OutBreak和World Battle兩項(xiàng)霹靂舞界全球頂級(jí)賽事冠軍，10月的世錦賽轉(zhuǎn)戰(zhàn)韓國(guó)，在幾乎云集了全球頂尖運(yùn)動(dòng)員的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，劉清漪拿下女子組銀牌。這是我國(guó)霹靂舞選手第一次獲得世錦賽獎(jiǎng)牌，也是她不到3個(gè)月內(nèi)第3次為中國(guó)霹靂舞創(chuàng)造歷史。

成績(jī)是運(yùn)動(dòng)員曝光、獲得巨大流量加持的最好的資本。東鵬特飲也隨之迎來了一波高光加持。這是“運(yùn)動(dòng)員×項(xiàng)目×品牌”三方連贏。

從不斷在大賽中折戟，再到百折不撓的付出后征服世界舞臺(tái)，劉清漪成為了中國(guó)街舞霹靂舞最值得期待的一張王牌，而她身上所體現(xiàn)出年輕人那股陽(yáng)光、自信、自我的特質(zhì)也讓她成為年輕群體追捧的榜樣。而作為國(guó)家隊(duì)的合作伙伴，東鵬特飲也從支持、投入霹靂舞這項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)迎來了和隊(duì)伍隊(duì)員的共同成長(zhǎng)和爆發(fā)。

巴黎奧運(yùn)積分賽已開啟，劉清漪在2023年的首戰(zhàn)日本北九州、次戰(zhàn)里約都拿到了冠軍和亞軍的成績(jī)，以她現(xiàn)在的勢(shì)頭，是競(jìng)爭(zhēng)直通席位最有力的選手。換句話說，中國(guó)霹靂舞在奧運(yùn)會(huì)上的突破，也要押寶在這個(gè)未滿18歲的女孩身上。而作為隊(duì)伍戰(zhàn)略合作伙伴，東鵬特飲收割高光流量的時(shí)機(jī)雖未到，但也只是時(shí)間問題。不僅押寶國(guó)家隊(duì)，東鵬特飲還在2022贊助了HHI世界街舞錦標(biāo)賽，這項(xiàng)賽事自2002年創(chuàng)立以來，已成為全球參與人數(shù)最多的街舞賽事，每年的世界總決賽都有來自近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約5000名舞者。

看得出，一個(gè)投入大眾市場(chǎng)，一個(gè)出發(fā)點(diǎn)高，借助國(guó)際大賽將品牌和賽事相關(guān)聯(lián)和捆綁，借勢(shì)營(yíng)銷。他們借助國(guó)家隊(duì)的權(quán)威背書增強(qiáng)品牌的認(rèn)受性，還能通過與頂級(jí)賽事的合作來建立品牌形象，更能深入民心、占據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知。

根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2022年，東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品“東鵬特飲”在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比由31.70%上升至36.70%，銷售量排名保持領(lǐng)先；在銷售額方面，2022年，“東鵬特飲”在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售額占比由23.40%上升至 26.62%，銷售額排名維持第二。

有競(jìng)爭(zhēng)就有動(dòng)力，有市場(chǎng)就想爭(zhēng)取，想在街舞這塊仍在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中分得更多領(lǐng)地，獲得更大的聲量和曝光，就要在營(yíng)銷中創(chuàng)新更多的玩法。這也是不斷推動(dòng)戰(zhàn)馬和東鵬特飲在接下來幾年的battle中創(chuàng)新玩法，積極探索的一大動(dòng)因。

因此，第五年的戰(zhàn)馬街舞在賽制和玩法上做出了全新升級(jí)，在原有賽事的基礎(chǔ)上，打通線上線下，用街舞將音樂、涂鴉等當(dāng)下年輕人追隨的潮流文化串聯(lián)起來，不僅開放參賽名額，更是邀請(qǐng)大咖大腕在訓(xùn)練營(yíng)中零距離傳授舞技，給那些渴望提升實(shí)現(xiàn)進(jìn)階的年輕人提供便捷的通道，拉近和目標(biāo)群體的距離，未來還將打造國(guó)內(nèi)街舞的首部音樂舞臺(tái)劇。

當(dāng)下街舞已引發(fā)年輕群體參與熱潮。在超級(jí)網(wǎng)綜IP《這就是街舞》的帶動(dòng)下，在明星流量導(dǎo)師的捆綁和加持下，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的小眾分支已實(shí)現(xiàn)破圈，加速了國(guó)內(nèi)整個(gè)街舞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而在東鵬特飲和戰(zhàn)馬兩大快消品牌的持久投入下，讓街舞這種小眾運(yùn)動(dòng)、舶來品不斷走向大眾化，在中國(guó)本土領(lǐng)域復(fù)加我們自己的文化元素，成為年輕人宣言自我，不被定義的表達(dá)方式。

隨著中國(guó)街舞的發(fā)展和熱鬧，也期待更多的品牌加入戰(zhàn)局，讓小眾文化發(fā)揚(yáng)光大。